Les 5 avantages pour le vendeur
de faire affaire avec isaBelle ambiance
1- Propriété clé en main qui se démarque de ses comparables
Dans le marché immobilier, il est essentiel que votre maison, condo ou chalet se démarque de ses comparables. Si votre propriété est mise en valeur par une spécialiste certifiée comme moi, elle se hissera aux premiers rangs du marché immobilier, les acheteurs la remarqueront et elle se vendra plus rapidement et à meilleur prix.
De plus, seulement 10% des acheteurs peuvent visualiser le potentiel d’une maison! Ils achètent donc ce qu’ils voient. S’ils n’aiment pas ce qu’ils voient, ils passeront à la maison suivante. Ne donnez pas cette chance au voisin!
2- Plus grand nombre d’acheteurs potentiels séduits
Si votre propriété est mise en valeur selon les règles d’équilibre des couleurs et d’harmonie, et que son décor est neutre, invitant et chaleureux, elle attirera un plus grand nombre d’acheteurs potentiels. Ma touche personnelle aidera assurément à créer le coup de cœur (l’effet « wow! ») auprès de ceux-ci. Gardez aussi en mémoire que l’acheteur aura pris sa décision moins de 90 secondes suivant son arrivée dans la propriété! Présentez-leur donc exactement ce qu’ils veulent et vous serez récompensés par l’obtention d’une vente rapide et au meilleur prix possible.
3- Rendement nettement supérieur au montant investi dans le home staging
L’investissement représente généralement entre 1% et 2% de la valeur de la propriété, donc si le prix demandé est de 300 000$, vous n’aurez qu’à investir environ 3 000$ pour qu’elle se démarque de ses comparables. Votre spécialiste se concentrera évidemment à apporter des changements payants qui vous permettront de maximiser votre investissement. À titre d’exemple, selon une récente recherche réalisée en 2012 auprès de 500 professionnels de l’immobilier, certaines améliorations sont très payantes pour le vendeur : l’aménagement paysager représente un retour sur l’investissement de 215% et le remplacement des luminaires, de 299% ! De plus, cet investissement accélèrera de 2 à 3 fois la vente de votre maison et peut même faire augmenter son prix de vente!
4- Négociations à la baisse évitées
La valorisation de propriété permet de réduire la marge de négociation. C’est logique : votre propriété ayant maintenant un décor actualisé, neutre et en bon état où règne un sentiment de confort, de détente et de bien-être, l’acquéreur potentiel a moins de points négatifs sur lesquels s’appuyer pour négocier à la baisse. C’est d’ailleurs prouvé : plus de 60% des acheteurs ne veulent pas dépenser temps et argent pour effectuer des travaux et sont souvent prêts à payer plus cher pour avoir une propriété « clé en main ». Alors, pourquoi pas la vôtre? Votre investissement dans un home staging est un investissement intelligent qui sera beaucoup moins important que la négociation à la baisse qui vous serait faite si vous n’aviez pas recours aux services de home staging.
5- Vente plus rapide et prix de vente augmenté
C’est prouvé : une maison qui a bénéficié des services de valorisation de propriété se vend environ 3 fois plus vite qu’une maison qui peine à séduire. Pas encore convaincu? Selon la Real Estate Staging Association (RESA), chez nos cousins américains, une propriété qui n’a pas bénéficié des services de home staging se vend généralement en 146 jours par opposition à environ 30 jours pour une propriété qui en a bénéficié! De plus, la mise en valeur accélèrera de 2 à 3 fois la vente de votre propriété. Luc Dupont, spécialiste du marketing de l’immobilier et professeur à l’Université d’Ottawa, a d’ailleurs confirmé qu’une demeure qui a été mise en valeur selon le procédé du home staging se vendra entre 10% et 15% plus cher que ses comparables dans un même environnement, selon des recherches américaines.
Le home staging, ce n’est pas une dépense, mais un investissement payant!
